DOI: 10.38006/00187-004-3.2021.49.51
Бойко Елизавета Олеговна, Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет)
Научный руководитель: Полищук Наталия Валерьевна, канд. экон. наук, доцент.
В статье рассмотрен процесс продаж на примере торгово-производственной компании. Особое внимание автор уделяет стратегии продаж как фактору повышения конкурентоспособности компании. Отсутствие эффективной системы управления работой отдела продаж приводит к текучести кадров и снижению продаж.